DAF Used Trucks
«У нас вы найдете то, что ищете»
Как продать грузовик ярко-розового цвета? Или в базовой комплектации вообще без опций? Или автомобиль с уникальной конфигурацией шасси? По всей Европе множество подержанных грузовиков стоят в ожидании новых владельцев, и большинство из них совершенно не похожи на обычный автомобиль. Марти ван ден Дунген, директор по продажам DAF Used Trucks, рассказывает, как ему и его организации удается находить новых покупателей для своих «уникальных грузовиков».
В Европе много подержанных грузовиков, которые стоят в ожидании нового владельца. Иногда их выставляют на продажу независимые продавцы, специализирующиеся на определенных типах грузовиков. Но чаще их находят у дилеров или в пунктах продажи, организованных самими производителями. DAF Trucks также располагает четырьмя специализированными центрами DAF Used Truck в разных странах Европы, где относительно новые грузовики с пробегом из семейства DAF ждут своих новых хозяев. Сервисные центры DAF также предлагают широкий выбор подержанных грузовиков.
Уникальные экземпляры
Многим грузовикам не приходится долго ждать. Тягачи или жесткие шасси в хорошем техническом состоянии, которым всего несколько лет, обычно довольно быстро находят нового владельца. «Грузовики новых поколений всегда продаются быстро, потому что они комфортные и имеют низкий расход топлива. Ну, или почти всегда. Иногда к нам попадают, мягко говоря, уникальные экземпляры», — смеется Ван ден Дунген.
Увеличенная остаточная стоимость
Большинство автомобилей, представленных в DAF Used Trucks, — это тягачи 4x2 с кабиной Super Space Cab. Это, так сказать, «обычные» грузовики, которые часто продаются еще до того, как успел остыть мотор. Их конфигурация и цвет приходятся по вкусу большинству покупателей — особенно если у них «немецкая спецификация», как говорит Ван ден Дунген: «Много кожи, комфортная кровать, фонари Skylights, боковые обтекатели, большой холодильник DAF и моторный тормоз. Дополните его новыми чехлами или логотипом компании — и он будет как новый и прослужит еще много лет. Чтобы увеличить остаточную стоимость грузовика, нужно правильно выбирать дополнительные опции при покупке нового авто».
Марти ван ден Дунген
Директор по продажам DAF Used Trucks
«Мы разработали поисковую систему, которая охватывает текущий ассортимент во всех центрах DAF Used Trucks и у всех дилеров, число которых постоянно растет. По всей Европе, — комментирует Марти ван ден Дунген. — Клиенту придется сильно постараться, чтобы мы не смогли подыскать для него подходящего варианта».
Социальные сети
Но иногда грузовики, ищущие нового хозяина, сложно назвать обычными. Яркий тому пример — парк розовых тягачей DAF, которые недавно были выставлены на продажу во Франции. «Продать такие грузовики довольно сложно, потому что если их перекрашивать, то цена, естественно, станет выше. Поэтому мы решили обернуть ситуацию себе на пользу и сыграть на необычном цвете грузовиков, — объясняет директор по продажам DAF Used Trucks. — Мы разместили в социальных сетях рекламу, в которой не скрывали, а подчеркивали этот цвет. В результате большая часть этих грузовиков уже нашла свое новое пристанище у водителей прекрасного пола».
Что привлекает водителей
А что если водитель обустроил кабину на свой вкус? «Обычно водители, которые много вкладывают в преображение своего грузовика, очень хорошо следят за ним. Поэтому большинство таких автомобилей выглядят абсолютно как новые, и продать их намного легче. Такие опции, как хорошая аудиосистема, подогрев блока цилиндров, кондиционер на крыше и красиваяподсветка тоже довольно сильно привлекают водителей. В большинстве случаев они готовы переплатить за ярко-красный интерьер или эффектно оформленную заднюю стенку кабины».
Сделанный на заказ
Как перевозчику найти свой идеальный, «сделанный на заказ» грузовик? «Мы разработали поисковую систему, которая охватывает текущий
ассортимент во всех центрах DAF Used Trucks и у всех дилеров, число которых постоянно растет. По всей Европе, — комментирует Марти ван ден Дунген. — Клиенту придется сильно постараться, чтобы мы не смогли подыскать для него подходящего варианта».
Гарантия
Ван ден Дунген продолжает: «После того как идеальный грузовик был найден с помощью нашего инструмента DAF Used TruckLocator, его доставляют местному дилеру, где он проходит осмотр и необходимое техническое обслуживание. И после этого ключи ваши. Вместе с общей гарантией, которую DAF предоставляет на все свои относительно новые грузовики с пробегом и которая действует по всей Европе. Мы даже предлагаем годовую полную гарантию на автомобили DAF First Choice не старше пяти лет и с пробегом не более 600 000 километров».
Это открытие подчеркивает стремление DAF к дальнейшему росту в Европе не только за счет продажи новых грузовиков, но и моделей с пробегом. Потому что зачастую подержанный DAF практически так же хорош, как и новый, но дешевле, чем DAF без пробега.
Новый центр находится прямо на съезде с пражской кольцевой дороги (D0, съезд 19, если точнее) и имеет в наличии более 200 относительно новых грузовиков DAF с пробегом, каждый из которых был тщательно отобран и поставляется напрямую службами DAF, PACCAR Financial и PacLease.
